Pour plus d’informations sur ce métier :
Un métier qui recrute !
Il conçoit la solution technique correspondant à la demande de son prospect/client et réalise la proposition commerciale, en collaboration avec les services compétents de son entreprise. Il négocie la proposition commerciale et le contrat avec son prospect/client. Il établit une stratégie de gestion de secteur en accord avec la politique commerciale de son entreprise. Il a une mission de fidélisation et favorise les relations de partenariat.
Où exercer ?
Entreprise commerciale, Entreprise industrielle, Société de services
En moyenne, un technico-commercial débutant gagne 1950 euros brut par mois sur la base de 35 heures.
Les postes proposés, pour les technico-commerciaux expérimentés, sont nombreux ; métier à potentiel d’évolution important, en termes de salaire comme de fonction, il attire les techniciens qui veulent diversifier leurs activités.
L’enjeu technologique pour les personnels commerciaux qualifiés est prépondérant : les technico-commerciaux doivent réaliser une veille permanente et disposer d’une culture générale adaptée. Grâce à des outils évolutifs et nombreux, l’écoute, l’anticipation des besoins client se base de plus en plus sur l’étude des comportements et le pilotage des outils de communication. Cela se traduit par la mise en place de projets de type vente à distance notamment.
En outre, l’émergence du métier de consultant e-CRM (Electronic Customer Relationship Management : gestion de la relation clientèle sur Internet) offre de nouvelles perspectives d’évolution. L’ingénieur technico-commercial doit garder sa polyvalence « technologie » et « vente » et son tropisme international. Il doit par ailleurs mieux appréhender les problématiques marketing, les apports de la vente et de la relation à distance, ce qui participera à relever le niveau de qualification initiale. Source : référentiel métiers OPIIEC
Les recrutements seront ici réservés aux candidats les plus à l’aise avec la langue allemande : si un langage courant est suffisant pour s’exprimer dans beaucoup de professions, ce n’est ici évidemment pas le cas. La manipulation d’un vocabulaire technique approprié, et une très grande maîtrise de l’écrit, est nécessaire pour occuper ce type de poste.
Pour plus d’informations sur ce métier, rendez-vous sur le site Berufenet (Recherche par métier). Vous pouvez aussi consulter les études mensuelles sur le marché du travail de la Bundesagentur für Arbeit : Der Arbeitsmarkt.
Année
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Offres d’emploi
Offres d’emploi
Cet emploi/métier est accessible avec un niveau 4 (Bac professionnel), sur la base de compétences dans un domaine technique, notamment industriel, mais un diplôme de niveau 5 (BTS/DUT) permet une évolution plus rapide dans le poste.
Formation professionnelle continue de niveau 5 ou plus :
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Bernard est devenu commercial
Témoignage vidéo
Pour plus d’informations sur ce métier :
Technico-commercial
